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深耕市场,提速前行 | 誉辉陶瓷全国巡回培训“火爆登场”

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“赋能赢终端——誉辉陶瓷2018精英训练营”已在全国范围内火热开启。近日,誉辉总部市场培训师黎老师先后辗转河南新乡长垣、河南周口、山东菏泽巨野、山东东营河口四大经销商网点进行针对性培训,包括《誉辉品牌2.0发展简史》、《终端标准店优化与布置》、《活动宣导执行细则》、《消费升级时代下之销售技巧》等,旨在加深终端店面对品牌的认知,提升销售自信心,从而助力经销商走出大环境趋势之下所衍生的终端窘况。



评估——优化——落地


“孕育”

零基础的网点以打造活动样板为中心

“破蛹”

具备活动经验的网点以强化知识巩固,梳理渠道为重点

“飞翔”

团队成型且渠道稳定的网点以提升整体精神风貌和竞争意识为中心展开帮扶



河南·新乡长垣店


90后掌舵人赵总,年轻有魄力,在残酷的市场竞争下,运用誉辉这把开辟市场的利刃,结合自身的销售经验,在建店不到一年的时间内便摸索出一套适合自身的销售策略,业绩增速十分明显,成为誉辉进步最快、潜力最大的经销商之一。


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对于总部的此次巡回培训,赵总积极主动配合公司执行自我提升。同时,誉辉总部也将赵总这种勇于不断进阶、配合度极高的经销商列为标杆性培养对象。



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现场培训+实战演练



在做培训心得总结时,赵总感慨到:“非常感谢誉辉这个平台赋予长垣店广阔的发展空间。回想起做誉辉品牌前与装饰公司合作,经常是自己上门做公关,利润微薄且艰辛;然而有些装饰公司在用了誉辉的产品之后,纷纷对我们具有市场竞争力的供货价格和优质的产品品质竖起了大拇指,逐渐有很多装饰公司主动上门洽谈合作,生意越做越好。”



河南·周口店


河南周口店位于中原国际商贸城首排,旁边各大陶瓷品牌林立多年,但誉辉更像是后起之秀,短短半年时间凭借服务、口碑和高性价比的产品赚得大量转介绍客户资源。


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厂家身份协助签单,店面销售火爆


据悉,周口店掌舵人李总曾经是在该建材市场经营木门生意的,各方面资源都有一定的基础。之所以进军陶瓷行业,是源于对周口地带棚户区改造项目的前瞻性。选择誉辉品牌,原因在于李总看到了誉辉背后的企业实力和完善的产品架构。不负所望,誉辉强大的产品效应和后期专业性的辅导支持,为周口店的发展交上了满意的答卷。


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培训细节+知识测试




山东·菏泽巨野店


菏泽巨野誉辉陶瓷负责人李总,在全国范围内经营多家陶瓷专卖店,实力雄厚,且市场开拓战略已形成体系。随着消费升级时代的到来,顾客购砖时对空间搭配和色彩协调方面的需求已超预期,设计版块的营销能力和工具支持成为巨野店亟待解决的问题。此次,黎老师为该店面重点讲解了目前总部在设计营销方面的布局,包括设计软件的后台支持和功能应用,以及终端销售人员应如何更好地匹配软件为客户出方案等。通过三天的深入分析及探讨,巨野店全体学员受益良多。


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巨野精英团队


李总信心百倍的指出:“市场在变,我们也必须要变。经销商只有和厂家形成思想的通路,行动达到一致,才能在讯息万变的市场环境下争夺上游。”



山东·东营河口店


河口誉辉店品牌开业活动计划在2019年3月落地,此行黎老师主要对该店的员工进行了品牌熟悉度、市场现状分析、预热方案制定、开业筹备工作交底等培训,以及组织召开了双12活动启动会。为经销商理清品牌化运营思路,注入全新的思维模式。


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培训课堂+双12活动启动会,干货满满


在与该店接触中,黎老师了解到,誉辉陶瓷东营河口经销商王总,拥有11年陶瓷行业的耕耘经验,在当地已稳健立足,对品牌的营运有着自己独特的方法和思路。在最初接触到誉辉,也是经过销区经理梁平的介绍,被誉辉品牌经营理念所触动,亲自走访佛山品牌总部后,双方便达成了合作关系。当谈到誉辉时,王总也是十分直爽和大家畅所欲言:“我对品牌忠诚的追随,除了产品自身的价值外,更重要的是因为这个品牌的销售团队和售后服务令我情有独钟。”


在总结时,王总表示:“山东砖虽占据产地优势,但更多还是以走量赢取市场。我们今后在品质拉开差异化的过程中,定要通过誉辉品牌砖的产品特性和纯广东造的优势,线上线下不断加大广告投入,助力顾客清晰分辨瓷砖产地,有效转移部分重质重价的消费群体。”


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现场讲解+舞蹈教学,精彩纷呈



总结:不断优化,永续帮扶,深化服务,提升战斗力。“赋能赢终端——誉辉陶瓷2018精英训练营”的举办,将形成厂家对经销商的闭环服务,系统性解决消费者和经销商的需求及问题,不断深化品牌建设工作,实现经销商无忧经营,助力品牌提速前行!